读创/深圳商报记者 陈姝
地处袂花江下游的湛江吴川市兰石镇,水源充足,当地每年菜椒种植面积达7500多亩。往年一到12月,兰石镇庆丰蔬菜专业合作社门前就一派繁忙景象,从外地赶来的货车排起长队,连夜将菜椒运往全国。今年,兰石镇青椒虽然大丰收,但却遇上销售问题,成片的辣椒田内,早已成熟的青椒压弯了苗,却少有工人采摘,这让当地农户们忧心忡忡。
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收到当地95后杨政栋的求助后,多多买菜的工作人员组织农产品供应商来到兰石镇,确认产地情况后,当天便与合作社敲定了采购。一个星期之内,多多买菜两次采购吴川青尖椒共2.5万斤。
时下,广东正遇上一波降温,但兰石镇农户们心里却是暖暖的。庆丰蔬菜专业合作社前,重新忙碌起来的他们一边打包一边感叹:“总算看到了希望!不用担心辣椒烂在地里。”
农产品销售,一头连着居民的餐桌,一头连着农民的收入。入冬以来,拼多多在各地开展“暖冬行动”公益活动,开通待销农产品求助通道,吴川青椒就是重点扶持的农产品之一。拼多多及旗下多多买菜业务发挥供应链优势,助力各地应季农产品直连全国大市场。广东的青椒、杨桃,山西的小白菜、酥梨,河南的胡萝卜、云南的大蒜等应季农产品通过一条条“绿色通道”,加速走向全国市场。
保住青椒苗 多多买菜抛来大订单
在兰石镇,“小菜椒”已成为当地的“大产业”。创办于2012年的庆丰蔬菜专业合作社蔬菜种植面积超1万亩,涵盖兰石镇等6个镇街,带动周边1900户农户开展种植。青椒多运往珠三角蔬菜批发市场,并积极探索线上渠道,为多多买菜等平台供货。
进入11月,软皮青椒、青皮尖椒、线椒、青圆椒已成熟。原来应在11月就运走销售,但却因多种因素导致田间收购价低还无人来收。种植大户谭陆明说,由于天气暖和,北方辣椒的上市时间延长,与兰石镇辣椒正面竞争。兰石镇的软皮尖椒和青皮尖椒比普通辣椒上市时间早,集中上市后收购价并不高,再加上运输不畅,今年销售情况不佳。
“兰石镇辣椒一年可采摘十多批,直至次年4月”,合作社负责人杨政栋表示,去年的青椒不仅卖得上价,还不愁卖。今年比去年产量高,但田间收购价却从去年的3元跌至今年的1元,雇人采摘很难回本。“这批青椒如果卖不出去,下一批就无法挂果,农户们想趁春节抢回损失的想法可能会落空”。眼看着青椒成熟后仍无人采摘开始变红,杨政栋和谭陆明都很担心。
线下的渠道迟迟打不开,农户中熟悉网络和销售渠道的人开始行动起来。正在此时,拼多多开启“暖冬行动”公益活动,助力各地农产品直连全国大市场。12月初,杨政栋联系上自己曾供货的多多买菜等平台,希望能够帮农户们保住青椒苗,抓住接下来的春节销售季。
在收到求助信息后,多多买菜的工作人员马上与求助农户取得了联系,并组织农产品供应商一起来到兰石镇,确认了产地情况后,当天便与庆丰蔬菜专业合作社敲定了采购细节,第一车1.4万斤青尖椒在次日便被送到多多买菜粤中仓库,经过验收、分拣等流程后,在多多买菜上架,很快就销售一空。
一周之内,多多买菜已经两次采购吴川的青尖椒共2.5万斤,这也是该合作社近期接到的最大订单。据介绍,平台还将为待销农产品提供流量和补贴,并将持续采购。
发出求助信息 杨桃进了“百亿补贴”
近期各地气温骤降,部分地区的应季农产品待销,为帮助全国农产品加速、扩大销售,拼多多启动了爱心助农“暖冬行动”公益活动,开通待销农产品求助通道收集信息,拼多多及旗下多多买菜则第一时间对接相关产区及商家、农户,迅速为农产品搭建绿色通道,实现产销对接。
看到拼多多发起的“暖冬行动”后,化州新安镇人李权起第一时间报名。新安镇是广东杨桃主产区之一。全镇杨桃种植面积达8012亩,年产量3.2万吨。今年是李权起从深圳返乡创业的第二年。去年,他开始在拼多多开店卖杨桃,一人身兼运营、客服、发货等多职,第一年就卖出20多万斤杨桃,高峰时期甚至高于家人在茂名线下批发市场的销量。
今年虽是杨桃丰收年,但销售并不顺利。在此之前,因受快递停滞等因素影响,网店退货率居高不下,而线下的商超、批发市场行情也不太理想。目前,新安镇红阳农场的第三批杨桃已进入成熟期,再不采摘口感将变差,网店的订单也难以完全化解眼下的困境,这让当地的种植户焦急不已。村民们开始询问李权起,能否帮忙收购杨桃。
“农产品不等人,得赶快找到买家”,李权起说,看到拼多多发出“暖冬行动”后,他就发出了求助信息,拼多多爱心助农活动负责人协调了平台头部商家胡鲜森旗舰店,一起上架新安镇杨桃,该店负责人胡剑峰今年初曾到化州市走访杨桃种植基地,对当地果子的品质非常了解。
目前,拼多多“暖冬行动”已协调多个生鲜类目头部商家上线新安镇杨桃,并进入“百亿补贴”频道,多多买菜采购的首批杨桃已就近送入粤西仓。接下来,他们打算抢在杨桃完全成熟前帮农户去库存,为今年最后的销售季画上句号。
拼多多搭桥 供应商直连农户
应季农产品不等人,12月初,“暖冬行动”公益活动开展以来,多多买菜收到来自全国各地的求助信息。拼多多搭桥,让有“实力派”供应商与农户直连,一幕幕助农的故事正在上演。
在山西太原,“前通信人”李学峰得知家乡临汾的蔬菜销售不畅后,他立即加入多多买菜助农队伍,收购了一批菠菜和小白菜;太原供应商张亚铭帮农户找到新商机,将平遥酥梨卖到襄垣,还准备在春节时期加大采购;在河南开封,同样受物流、低温的影响,通许冰糖胡萝卜错过了11月的销售季,拼多多商户前往田里收货,前期累计收购农户70多亩地的胡萝卜……
相比于传统经销商,这些“隐藏”在多多买菜供应链中的供应商们,既熟悉原产地的农产品,又清楚电商平台的爆款打造逻辑,且采购量大于普通商家,短时间即可推动大批农产品上行。此次“暖冬行动”公益活动中,他们快速响应平台号召,同平台一起在寒冷的冬季为农户送去希望。胡剑峰说,拼多多靠农产品起家,在助农方面经验丰富,及时发起活动的同时,可快速联合运营成熟、熟悉品类、拥有固定客群的头部商家,帮农户打开销量。
拼多多“暖冬行动”相关专项团队负责人介绍:“今年拼多多上线了‘爱心助农’活动专区,加大流量、补贴资源包投入,并成立专项产销对接团队,深入各个农产区的田间地头,从源头为农户解决实际问题,尽最大可能降低成本,让百姓吃上新鲜蔬菜,农民朋友也可以获利更多。”
据悉,多多买菜在此次活动中通过全国供应链体系打通区域限制,在保证农产品质量的同时,以全国化大市场优先解决各地待销农产品的仓储、分拣、物流等问题,推动各地应季待销农产品拓展销路;同时,为参与此次活动的涉农商家提供专项扶持政策,号召更多商家、供应商携手参与到爱心传递中,让助农惠农真正落地扎根。
审读:喻方华
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